УЗНАВАЙ ПРО СВОИХ

Битва за Англию: как Ливерпуль и Nike победили New Balance

...

Что надо знать о войне двух компаний.

Ливерпуль форма
Фото: marca.es

Юрий Мазниченко

Коммерческая битва корпораций и грандиозный спор Ливерпуля со своим нынешним поставщиком экипировки, сопровождавшийся судебным разбирательством, завершился в пользу будущего многомиллионного контракта клуба с Nike.

В мае 2020 года вице-чемпион Англии и победитель Лиги чемпионов заканчивает семилетнее сотрудничество с производителем спортивной одежды из Бостона, чтобы подписать пятилетний контракт на сумму в более 170 миллионов евро с транснациональным гигантом из Орегона.

Из-за чего возник конфликт

Ливерпуль обсуждал детали будущего соглашения с Nike еще с лета, но идиллию успешных переговоров нарушил New Balance, пожелавший продлить спонсорские договоренности с Красными.

Действующий экипировщик Ливерпуля сослался на пункт в контракте, согласно которого, в случае договоренностей клуба с другим поставщиком, он как третья сторона имеет приоритетное право сделать контрпредложение на идентичную сумму, которое клуб не сможет отвергнуть. Ливерпуль отказался от переговоров о продлении соглашения, и дело пошло в суд.

New Balance ежегодно пополняет клубную кассу на более чем 50 миллионов евро, и это финансово более выгодное предложение чем то, с каким к мерсисайдцам обратились конкуренты из Nike – 35 миллионов евро.

Ливерпуль — победитель Лиги чемпионов, Getty Images

Но позиция руководства Ливерпуля такова, что коммерческое предложение New Balance не соответствует тому, которое сделал Nike. А это мерчандайзинг лицензионной продукции в не менее, чем 6 тысячах магазинов, 500 из которых должны напрямую принадлежать самому известному бренду в спортивной индустрии.

По утверждению истца, компания имеет 40 тысяч торговых точек для реализации маркетинговых амбиций Ливерпуля, но представители клуба в суде сослались на ахиллесову пяту в сотрудничестве с New Balance на протяжении всех этих лет – проблему дистрибуции, с чем у Nike никогда не возникало никаких сложностей.

Кроме того, в материалах по делу Ливерпуль продемонстрировал намерения со следующего сезона работать именно с Nike. Уже согласованы коммерческие планы вплоть до 2022 года и утвержден дизайн всех комплектов игровой формы на сезон 2020/2021. А производитель спортивной одежды уже потратил около 7 миллионов евро на разработку новой дизайна игровой формы Ливерпуля» и получил предварительные заказы с 8 тысяч магазинов со всего мира.

Читайте также: Зустрічають по одежині: хто і в що вдягає українські футбольні клуби

По итогам трехдневного процесса Высоком суде Лондона, маркетинговые условия спонсорского предложения New Balance были признаны таковыми, которые уступают Nike, а значит особое условие в контракте между клубом и экипировщиком не имеет силы. New Balance подал апелляцию на вынесенный Фемидой вердикт, но достаточных оснований для возобновления дела не нашлось.

Суд еще и поставил жирную точку, обязав New Balance выплатить 20% расходов Ливерпуля на судебные тяжбы в размере 650 тысяч евро.

Почему Nike – лучшее решение для Ливерпуля

New Balance мог улучшить финансовое предложение, но все равно остался бы запасным аэродромом.

После победы в Лиге чемпионов Ливерпуль еще никогда не был в таком сильном положении, чтобы максимизировать свои коммерческие возможности и клуб пытается извлечь максимальную выгоду в сложившейся ситуации.

Главное преимущество Nike – значительно более узнаваемый и востребованный среди потребителей со всего мира бренд. Ливерпуль стремится к расширению географии своей фан-базы, а 70% продаж Nike в Северной Америке, Латинской Америке и Азии открывают для сильнейшего европейского клуба по итогам минувшего сезона нешуточные перспективы на новых рынках сбыта.

15 миллионов евро разницы в пропозициях New Balance и Nike – ничто в сравнении с 20% клубу с общих доходов от мерчандайзинга и 20% скидкой на лицензионную продукцию для оптовых покупателей. Так что, цифры в контракте с Nike за сезон, вероятно, более чем удвоятся.

Согласно договоренностям Ливерпуля с Nike, атрибутику английского клуба в промо-кампаниях будут продвигать такие мировые знаменитости как баскетболист ЛеБрон Джеймс, теннисистка Серена Уильямс и рэпер Дрейк, которые также являются лицами популярного бренда. А форвард Лос-Анджелес Лейкерс — ярый фанат Красных и совладелец «Ливерпуля», и наверняка одобряет смену спонсора у близкого сердцу клуба.

Спонсорская сделка Ливерпуля с Nike по поставкам футбольной экипировки станет второй по доходности среди клубов АПЛ после кооперации Манчестер Юнайтед с аdidas. В 2014 году манкунианцы подписали десятилетний контракт с немецким производителем спортивной одежды, согласно которому клуб получает около 90 миллионов евро в год.

Манчестер Юнайтед, Getty Images

Так что в споре между деньгами и мировой известностью Ливерпуль сделал свой выбор в пользу последнего, и в долгосрочной перспективе английский клуб только выиграет от этого стратегического решения.




Sport Arena запустила блоги. Общайтесь, обсуждайте, спорьте.

Добавить комментарий
Новости Футбола
сегодня, 23:06
83
сегодня, 23:06
10 декабря, 19:41
762
10 декабря, 19:41
09 декабря, 13:35
490
09 декабря, 13:35
18 ноября, 14:49
360
18 ноября, 14:49
Или аккаунт Sportarena
Внимание

Изображение
Выбрать файл
Добавить цитату
Внимание

Вы уверены, что хотите удалить этот комментарий?

Внимание

Вы уверены, что хотите удалить все комментарии пользователя?

Внимание

Вы уверены, что хотите отклонить комментарий пользователя?

Внимание

Вы уверены, что хотите переместить комментарий пользователя в спам?

Внимание

Вы уверены, что хотите переместить комментарий пользователя в корзину?