От закрашивания перчаток до огромных гонораров: как создавался бренд Кличко

...

После 2007-го года братья превратились в "машину" по зарабатыванию денег.

Братья Кличко

Действующий чемпион мира по версиям WBA/WBO/IBF в супертяжелом весе Энтони Джошуа, недавно сделал забавное признание. По словам британца, Владимира Кличко было трудно продвигать в маркетинговом плане, а не лучший английский и сложная для произношения и восприятия фамилия не позволили младшему из братьев стать одним из самых известных боксеров, которых когда-либо видел мир.

Читайте также: Сбитые на взлете: ТОП-5 украинских боксеров, чьи карьеры могли бы сложиться по-другому

Джошуа, зарабатывающий на рекламных контрактах десятки миллионов долларов в год, может рассуждать подобным образом. Другое дело, что в течении десяти лет бренд Кличко был одним из самых значимых и самых привлекательных в маркетинговом плане в мире бокса. Многомиллионные контракты с известными компаниями, самые высокие гонорары, предлагаемые соперниками (для большинства из них бои с Кличко были самыми денежными в карьере), всемирная известность, полные стадионы, включая Уэмбли, на своих боях и вполне успешная деятельность вне ринга. Хотя, как признавался Владимир, начиналось все для братьев хуже не придумаешь.

****

У Владимира всегда были предпринимательская жилка и искусство вести переговоры. Так, в юности он торговал спиртом Роял, а уже выступая за Universum самостоятельно заключил неплохой контракт с BMW, который, правда, так и не выполнил.

Еще на заре своей карьеры, приобретая знакомой BMW в Гамбурге, он разговорился с сотрудниками автосалона. Рассказал о себе, отметив, что автопроизводитель может получит определенную выгоду от использования имиджевых прав украинцев. По контракту, который Владимир передал промоутеру, BMW поставил семь машин: одну – Кличко-младшему, шесть – промоутеру. Взамен братья должны были указать компанию в качестве спонсора. «Все было хорошо до момента следующего боя Виталия: на шортах, которые ему подготовили красовался огромный логотип Jaguar – конкурента BMW, — рассказывал об этой истории Владимир в своей книге. – Нас никто даже не поставил в известность. Ответственный менеджер только пожал плечами, а промоутера интересовала не наша репутация, а зароботок за конкретный боксерский вечер».

****

Переломным в восприятии боксерской индустрии для Кличко стала встреча с Вернером Бальдессарини, который на тот момент руководит компанией Hugo Boss. Менеджер предложил братьям выбрать себе гардероб на 10 тысяч марок в одном из VIP-магазинов компании. А затем состоялась и встреча с самим Балдессарини, который четко объяснил, почему некоторые, казавшиеся всем привычные детали – свет, цвет настила ринга (темный, к примеру, не слишком хорошо смотрится во время трансляций по ТВ), канаты (на которых можно разместить рекламу, но которые не должны закрывать боксеров), одежда бойцов и музыка – имеют огромное значение.  Владимир вспоминал, что из всего их с братом окружения, на тот момент Кличко находились на контракте в Universum, только дизайнер – фанат бокса обращал внимание на возможности улучшения боев.

Читайте также: Наследие Владимира Кличко: три причины, почему все выпады в адрес украинца — надуманные

Последней каплей, переполнившей чашу терпения братьев, стала ситуация, сложившаяся накануне поединка Владимира с Корри Сандерсом. «Когда принесли перчатки, в которых я должен был драться, у меня внутри все перевернулось. Впервые за время моей профессиональной карьеры на них была нанесена реклама. Я был ошарашен. Текст или изображения на перчатках невероятно отвлекают боксера. Почему со мной никто это не обсудил, — вспоминал Владимир. – Поменять их не было возможности: именно эта пара была выбрана для проведения боя. Виталий как всегда пришел за пару часов до боя и помогал мне закрашивать рекламу маркером. Я был очень зол».

Бой Владимир проиграл, потерпев одно из самых громких поражений в своей карьере, а после поединка принял решение разорвать отношения с немецкой промоутерской компанией. Момент — мягко говоря, не самый лучший.

****

Как вспоминал Кличко-младший, тогда от них отвернулись практически все спонсоры и партнеры, а на один из боев Виталия они долго не могли найти транслятора. На выручку пришла корпорация Sportfive, которую возглавил Бернд Бенте: на тот момент хороший знакомый и партнер братьев, а в дальнейшем – один из топ-менеджеров и совладельцев K2 Promotions(компании, основанной братьями для продвижения собственных поединков).

Читайте также: От Али до Кличко: ТОП-5 возвращений в супертяжелом весе

«Главное отличие нашей ситуации было в том, что мы сами выбирали соперников, определяли частоту и условия поединков, а также – рекламных партнеров, трансляторов и спонсоров. И плюс, мы сами определили для себя собственные ценности, чтобы разбираться в продуктах и услугах, которые предлагали нам рекламировать. И хотя я был инициатором разрыва отношений с Universum, Виталий оценил организационные возможности, которые открывались перед нами».

*****

Сотрудничество братьев со Sportfive продлилось несколько лет, пока в 2007-м году Кличко вместе с Берндом Бенте не основали компанию Klitschko Management Group, окончательно взяв в свои руки все процессы, связанные с организацией и проведением поединков. Именно с ней связаны все наиболее денежные бои братьев, и именно тогда Виталий и Владимир окончательно переориентировались на Европу.

Владимир Кличко, Getty Images

Да, и до создания собственной компании братья не часто дрались за океаном, но до 2007-го года Владимир провел в США 8 боев (после – два), Виталий – четыре (после – один). Но если в случае с Кличко-старшим на этот факт повлияло приостановление карьеры, то Владимир разочаровал американскую публику хоть и уверенной, но очень скучной победой в объединительном поединке с Султаном Ибрагимовым.

Но главное все же заключалось в другом: стратегия, выбранная Бенте и братьями отлично работала в Европе, но оказалась не очень правильной для США. Виталий, а в большей части, Владимир, как и его бои, были слишком правильными и скучными для американской публики, тогда как для европейцев – образцом для подражания и кумирами. А вскоре стало казаться, что американский рынок и вовсе перестал быть интересным для братьев – «свои» деньги они легко зарабатывали и в Европе.

Читайте также: Умом и кулаками: Владимир Кличко заработал 150 миллионов евро за карьеру

Гонорар каждого из братьев за бой не был ниже 5 миллионов долларов (3 миллиона платил официальный транслятор боев телеканал RTL, остальная часть – спонсоры, продажа билетов, продажа прав на трансляции). Контракты с партнерами, среди которых в том числе были такие известные бренды как McFit, Eunova, Deutsche Telekom, s.Oliver Mercedes, Warsteiner – от миллиона до трех в год. Поединки на стадионах – приносили дополнительно несколько миллионов долларов, а три самых денежных боя Владимира (из которых, к слову, только один был в США) – больше 70 миллионов долларов. Согласитесь, совсем неплохо для «нераскрученного» бренда.

Автор — Богдан Грыщук

вариант материала

Яркие интервью и видеорепортажи на SportArenaTV. Подписывайтесь, ставьте лайки, делитесь с друзьями.

Источник: Sportarena.com

Добавить комментарий
Читайте также
Или аккаунт Sportarena
Внимание

Изображение
Выбрать файл
Добавить цитату
Внимание

Вы уверены, что хотите удалить этот комментарий?

Внимание

Вы уверены, что хотите удалить все комментарии пользователя?

Внимание

Вы уверены, что хотите отклонить комментарий пользователя?

Внимание

Вы уверены, что хотите переместить комментарий пользователя в спам?

Внимание

Вы уверены, что хотите переместить комментарий пользователя в корзину?