Від зафарбовування рукавичок до величезних гонорарів: як створювався бренд Кличко

...

Після 2007-го року брати перетворилися в "машину" по зароблянню грошей.

Братья Кличко

Чинний чемпіон світу за версіями WBA/WBO/IBF у надважкій вазі Ентоні Джошуа, недавно зробив забавне визнання. За словами британця, Володимира Кличка було важко просувати в маркетинговому плані, а не кращий англійський і складне для вимови і сприйняття прізвище не дозволили молодшому із братів стати одним з найвідоміших боксерів, яких коли-небудь бачив світ.

Джошуа, який заробляє на рекламних контрактах десятки мільйонів доларів на рік, може міркувати подібним чином. Інша справа, що протягом десяти років бренд Кличко був одним з найбільш значущих і найпривабливіших в маркетинговому плані в світі боксу. Багатомільйонні контракти з відомими компаніями, найвищі гонорари, пропоновані суперниками (для більшості з них бої з Кличком були найбільш вигідніми у кар’єрі), всесвітня популярність, повні стадіони, включаючи Уемблі, на своїх боях і цілком успішна діяльність поза рингом. Хоча, за власним визнанням Володимир, починалося все для братів гірше не придумаєш.

****

У Володимира завжди були підприємницька жилка і мистецтво вести переговори. Так, в юності він торгував спиртом Роял, а вже виступаючи за Universum самостійно уклав непоганий контракт з BMW, який, правда, так і не виконав.

Ще на зорі своєї кар’єри, купуючи знайомій BMW у Гамбурзі, він розговорився зі співробітниками автосалону. Розповів про себе, зазначивши, що автовиробник може отримати певну вигоду від використання іміджевих прав українців. За контрактом, який Володимир передав промоутеру, BMW поставив сім машин: одну – Кличку-молодшому, шість – промоутеру. Натомість брати повинні були вказати компанію в якості спонсора. «Все було добре до моменту наступного бою Віталія: на шортах, які йому підготували красувався величезний логотип Jaguar – конкурента BMW, – розповідав про цю історію Володимир у своїй книзі. – Нас ніхто навіть не повідомив. Відповідальний менеджер тільки знизав плечима, а промоутера цікавила не наша репутація, а заробіток за конкретний боксерський вечір».

****

Переломним в сприйнятті боксерської індустрії для Кличка стала зустріч з Вернером Бальдессаріні, який на той момент керував компанією Hugo Boss. Менеджер запропонував братам вибрати собі гардероб на 10 тисяч марок в одному з VIP-магазинів компанії. А потім відбулася і зустріч з самим Бальдессаріні, який чітко пояснив, чому деякі, здавалися всім звичні деталі – світло, колір настилу рингу (темний, наприклад, не дуже добре виглядає під час трансляцій по ТБ), канати (на яких можна розмістити рекламу , але які не повинні закривати боксерів), одяг бійців і музика – мають величезне значення. Володимир згадував, що з усього їх з братом оточення, на той момент Кличко перебували на контракті в Universum, тільки дизайнер – фанат боксу звертав увагу на можливості поліпшення боїв.

А останньою краплею, що переповнила чашу терпіння братів, стала ситуація, що склалася напередодні поєдинку Володимира з Коррі Сандерсом. «Коли принесли рукавички, в яких я повинен був битися, у мене всередині все перевернулося. Вперше за час моєї професійної кар’єри на них була нанесена реклама. Я був ошелешений. Текст або зображення на рукавичках неймовірно відволікають боксера. Чому зі мною ніхто це не обговорив, – згадував Володимир. – Поміняти їх не було можливості: саме ця пара була обрана для проведення бою. Віталій як завжди прийшов за пару годин до бою і допомагав мені зафарбовувати рекламу маркером. Я був дуже злий».

Бій Володимир програв, зазнавши однієї з найгучніших поразок у своїй кар’єрі, а після поєдинку прийняв рішення розірвати відносини з німецькою промоутерською компанією. Момент – м’яко кажучи, не найкращий.

****

Як згадував Кличко-молодший, тоді від них відвернулися практично всі спонсори та партнери, а на один із боїв Віталія вони довго не могли знайти транслятора. На виручку прийшла корпорація Sportfive, яку очолив Бернд Бенте: на той момент хороший знайомий і партнер братів, а в подальшому – один з топ-менеджерів і співвласників K2 Promotions (компанії, заснованої братами для просування власних поєдинків). «Головна відмінність нашої ситуації була в тому, що ми самі обирали суперників, визначали частоту і умови поєдинків, а також – рекламних партнерів, трансляторів і спонсорів. І плюс, ми самі визначили для себе власні цінності, щоб розбиратися в продуктах і послугах, які пропонували нам рекламувати. І хоча я був ініціатором розриву відносин з Universum, Віталій оцінив організаційні можливості, які відкривалися перед нами».

*****

Співпраця братів зі Sportfive тривала кілька років, поки в 2007-му році Кличко разом з Берндом Бенте заснули компанію Klitschko Management Group, остаточно взявши в свої руки всі процеси, пов’язані з організацією і проведенням поєдинків. Саме з нею пов’язані всі найбільш грошові бої братів, і саме тоді Віталій і Володимир остаточно переорієнтувалися на Європу, зробивши ставку на Старий Світ як місце проведення своїх поєдинків.

Так, і до створення власної компанії брати не часто билися за океаном, але до 2007-го року Володимир провів в США 8 боїв (після – два), Віталій – чотири (після – один). Але якщо у випадку з Кличко-старшим на цей факт вплинуло призупинення кар’єри, то Володимир розчарував американську публіку хоч і впевненою, але дуже нудною перемогою в об’єднавчому поєдинку з Султаном Ібрагімовим.

Та головне все ж полягало в іншому: стратегія, обрана Бенте і братами відмінно працювала в Європі, але виявилася не дуже правильної для США. Віталій, а в більшій частині, Володимир, як і його бої, були занадто правильними і нудними для американської публіки, тоді як для європейців – зразком для наслідування і кумирами. А незабаром стало здаватися, що американський ринок і зовсім перестав бути цікавим для братів – «свої» гроші вони легко заробляли і в Європі.

Гонорар кожного з братів за бій не був нижче 5 мільйонів доларів (3 мільйони платив офіційний транслятор боїв телеканал RTL, інша частина – спонсори, продаж квитків, продаж прав на трансляції). Контракти з партнерами, серед яких в тому числі були такі відомі бренди як McFit, Eunova, Deutsche Telekom, s.Oliver Mercedes, Warsteiner – від мільйона до трьох на рік. Поєдинки на стадіонах – приносили додатково кілька мільйонів доларів, а три самих грошових бою Володимира (з яких, до речі, тільки один був у США) – більше 70 мільйонів доларів.

За всю свою кар’єру, за оцінками експертів, тільки молодший з братів заробив близько 160 мільйонів євро. Погодьтеся, зовсім непогано для «нерозкрученого» бренду.



варіант матеріалу

Sport Arena запустила блоги. Общайтесь, обсуждайте, спорьте.

Джерело: Sportarena.com

Додати коментар
Читайте також
Или аккаунт Sportarena
Увага

Додати зображення
Оберіть файл
Цитувати
Увага

Ви впевнені, що хочете видалити цей коментар?

Увага

Are you sure you want to delete all user's comments?

Увага

Are you sure you want to unapprove user's comment?

Увага

Are you sure you want to move to spam user's comment?

Увага

Are you sure you want to move to trash user's comment?